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年前購物潮即將來臨 三招助門店創造一波銷售高峰!



概要:隨著2018年春節逐漸臨近,元旦期間商家紛紛開啟“節日模式”,搶抓兩節消費商機。大型商超百貨紛紛布置起節日場景,打造節日氛圍,加大促銷力度。走在街上,隨處可見打折促銷、購物送禮等優惠活動的大字招牌和海報;打開各大購物網站,打折彈窗布滿整個頁面,“年末大促銷”“全年最低”等字樣,以激發人們的購物欲望。消費持續回暖,越來越多的顧客選擇在歲末年初“買買買”,門店如何才能抓住年前一波銷售高峰?


三大措施助力年前抓一波銷售高峰

  1、營造節日氛圍,布局消費場景

  在消費持續回暖、國內消費不斷升級的形勢下,消費者購買商品時渴望更豐富多元的消費體驗,給實體店鋪帶來了新的發展機遇,也提出更高要求。零售行業在多方面提升消費體驗,購物場景化、游戲化、智能化、時尚化趨勢愈發明顯。這些趨勢在年終購物節上得到體現。很多商場在策劃購物節活動時融入科技和文化元素,向消費者推出更多具有創新性、體驗性的新產品,在構筑空間環境的情景化、消費圈層的共鳴度、業態跨界的想象力與商業美學的感染性等方面探索。

  提前對門店的消費場景進行布局,通過一些陳列道具的使用,對整體賣場磁石的設計,消費場景化的塑造體現,營造整體的節日氛圍,整體賣場的色劑可以以暖色調的紅色系或橙色系作為賣場的陳列風格,在賣場氛圍的故事營造上,打造一家團聚換新裝的溫馨時刻,提前讓消費者感受到節日的氣息,搶先進入年前瘋搶大促銷的氛圍中來。具體做法:

  1、打造暖色系的賣場整體陳列風格

  2、營造家庭團聚換新裝的溫馨時刻的故事營造

  3、賣場磁石點的設計和合理利用

  4、活用小道具陳列,為賣場陳列添磚加瓦

  2、線上線下結合,打造全渠道推廣方式

  億歐智庫發布的《2017中國消費升級報告》顯示,在線上流量紅利遠逝的今天,線下綜合獲客成本已低于線上,線上線下相結合具有“1+1>2”的效應。線上渠道的運營成為線下銷售的宣傳,促進線下交易走量。全渠道的商業模式,有利于整合門店、社交和電商、APP移動端等,構建起以消費者為中心的生態體驗。

  線上線下融合已成趨勢,隨著全渠道零售模式的發展,新零售為廣大顧客提供方便快捷的創新性服務體驗的同時,隨時滿足顧客的購物、娛樂、社交的綜合體驗需求。目前國內的新零售生態已完成全業態布局,將更進一步融合線上線下的模式和虛擬經濟實體經濟的界限,從而使中國商業零售成為變革中的一個整體,實現全面提升。

  年前因許多人員返鄉回家,將帶來大量的人口流動和年前購物的大潮,甚至很多父母為孩子準備成箱成箱的奶粉紙尿褲,一次性為孩子備齊過年的全套新意,而為了滿足這一顧客群體,單純的靠線下的推廣方式很難抓住消費者,迎合他們的需求,通過線上線下結合的方式,打造全渠道的推廣方式。一二線的母嬰店老板,可以讓下鄉回家的父母可以通過線上訂單,物流配送的方式隨快遞將商品提前寄回家,三四線鄉鎮市場的老板,也可以通過網絡訂單來進行購物,線下門店在直接送到家中。如果只是依靠當初的門店做社區或者是商圈的生意是遠遠不夠的。注意事項:

  1、加強線上的推廣,獲得更好的傳播方式。

  2、提升線下的購物體驗和服務型需求。

  2、線上購買線下物流配送的方式結合,滿足全渠道的消費用戶

  3、促銷活動要跟上,宣傳方式還需更給力

  年前瘋狂的消費浪潮,也需要我們的門店促銷活動要跟上,大量的團購,減價促銷,消費返禮等活動形式可以疊加和滾動進行,不單單只是區域內的活動,整個門店的全場商品都需要覆蓋其中,這不是某一品類和某一品牌的市場機遇時期,而是門店所有的商品最佳的銷售旺季。

  除了在活動營銷上打造一個全店的火熱促銷的氛圍,我們在宣傳方式和推廣上也需要更加給力,活動內容的宣傳方式要更加靈活多樣,更具有活動的渲染力和調動消費者的消費情緒。


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