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【銷售技巧】庫存管得好 賺錢沒煩惱

眾所周知,門店的庫存管理一直是母嬰店老板非常注重的問題,在保證母嬰店正常運營的前提下,合理控制庫存,避免超儲或缺貨,又能加快資金周轉來提高門店的銷售能力。看似復雜的庫存管理,其實只要通過一下幾個方法,庫存管理也會變得簡單可行。
科學合理的訂貨流程
門店對商品檔案及時維護和更新,做好商品排面量的參數設定,以保證訂貨數據的準確性。門店在日常訂貨時,依據計算公式得出訂貨數據,部門負責人對訂單每日審核。參考往年銷售數據、品相數、市場環境及陳列位置和米數等,初始訂貨量以滿足基本陳列量作為參考。待換季商品清退過程中,逐步引進品相數。根據氣候等因素可適量增加訂貨量,保證季節需求。做好門店銷售的同時避免大量囤貨,影響其庫存周轉。
 
做好各項報表處理
門店目前有完善的異常報表處理流程,門店營運部門按照綜合業務定期下發的報表進行跟蹤處理,做好基礎工作。通過零銷售、高庫存、無坪效等報表都是能幫助門店更加合理的管控門店的庫存情況。透過基礎報表數據可以了解門店整體品項的銷售情況,并根據銷售及時調整商品的品類結構,及時采取有效的促銷手段,加快門店的庫存周轉。
 
品類結構的優化
規范門店的SKU數,做好新品引進、陳列及舊品淘汰工作,使商品結構更加合理化。
通過優化商品品類組合,能夠更好的帶動客流,提高聚客能力,提升門店銷售業績的同時鞏固門店在市場的競爭力。
制定盤點計劃
門店應對高值商品、易短少及易損耗商品進行定期盤點,以了解商品的實際庫存,避免虛庫存情況的發生,及時發現及時調整,保證訂貨數據的準確性。發現庫存較大的商品及時聯系采購及供應商做出調整,降低庫存,提高商品的周轉。
 
庫存商品的分類管理
利用“周轉快的商品分散保管,周轉慢的商品盡量集中保管”的方式,以壓縮流通環節庫存,有效利用保管面積,簡化庫存管理。突出重點,兼顧一般,減少管理成本和庫存量,消除庫存積壓和斷貨現象,提高經濟效益和服務水平。
隨著市場和管理的規范,當今門店競爭已不僅僅局限于慘烈的無原則的低價競爭,更主要的是通過科學化的管理,壓低產品成本,使企業進入良性軌道,而庫存管理水平直接決定著其產品在終端的價格競爭力,是取得競爭勝利的一個重要砝碼。門店的商品庫存管理是要進一步加以改進的。關鍵是根據門店自身的情況,配以高效的后續內庫存控制,從而達到既提高供應效率,又節省供應鏈成本的目的。

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