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【銷售技巧】小區母嬰店賺錢關鍵

跟小區的便利店一樣,很多母嬰店老板想著要在小區開一家為孕嬰服務的門店,可是這樣的店要怎樣發展,怎樣才能成長的更好,是我們要探索的。今天就一起分享四個關于小區母嬰店賺錢的技巧!
選址選社區要看成熟度
母嬰用品店若能傍著大醫院,尤其是婦產醫院,生意當然不錯。但是當進軍小區附近的時候,要注意哪些問題呢?小區選址不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區出生率不夠,新小區入住率不夠。選址地點要能保證嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。
 
產品品種豐富,品牌精致
雖然是小區母嬰店,為了提供方便,貨架商品要盡量滿足顧客一站式購物的需求。嬰兒用品分類細致,每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲,也不要超過5個品牌。品牌上得太多,資金占用量大,庫存風險大。經營者可制定“平效”指標,即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額,若產品銷量長期上不來,就要下架
陳列分區清晰,引導流向
分區清晰,相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但利潤低,放在最后會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品,增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列,方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小,價格高,放在進門的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開業時,一定要把引流的產品放在最顯眼的地方,吸引顧客進店。
促銷贈品要有“價值感”
促銷活動可以調動顧客的購買欲。促銷門檻要合適,母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品,贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期,當保質期過半或跨年銷售時,要趕緊促銷出清。還可選擇新品的試用裝做贈品,讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品,成本低,價值感高。

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